Basisgegevens per kwartaal per verkoopmedewerker

In dit werkblad wordt voor één individuele medewerker berekend welke dekkingsbijdragen hij bij de klant heeft behaald. De resultaten uit de vorige werkbladen worden hierbij als vergelijkende cijfers gebruikt, zodat de medewerker kan zien hoe hij ten opzichte van het bedrijfsgemiddelde presteert.

Werkbladen in deze Excelsheet

Werkblad Basisgegevens per kwartaal per verkoopmedewerker

Bekijk screenshot van dit werkblad

Gebruiksinstructie

Doel van deze tool

In te vullen velden

Resultaten

Doel van deze tool

Het doel van dit werkblad is gelijk aan dat van het werkblad Basisgegevens per maand per verkoopmedewerker. Voor de betreffende medewerker wordt op de kwartaalbladen telkens voor een kwartaal respectievelijk voor de periode van de voorafgaande drie maanden het totaal van de gecumuleerde maandelijkse waarden weergegeven. Deze gegevens worden per klantgroep weergegeven.

Zie voor meer informatie de vakinformatie Provisieberekening op basis van dekkingsbijdrage.

In te vullen velden

Op de betreffende tabbladen hoeven geen gegevens te worden ingevuld. De benodigde gegevens worden overgenomen uit het werkblad Basisgegevens per maand per verkoopmedewerker.

Resultaten

In cel C7 wordt aangegeven tot en met welke maand er gegevens beschikbaar zijn op de maandbladen. De cumulatieve waarden in de totalenbladen zijn gebaseerd op de totalen tot en met die betreffende maand.

Op de totaalbladen wordt berekend:

	Voor het betreffende kwartaal	in de cellen:
5	Dekkingsbijdrage I (DB I) per groep afnemers/klant.	E26 – N26
5a	DB I als percentage van de (bruto-)omzet dat de medewerker bij de betreffende groep afnemers/klant heeft behaald.	E27 – N27
5b	Het bijbehorende vergelijkende percentage van DB I dat het gemiddelde van het bedrijf is voor de betreffende groep afnemers/klant.	E28 – N28

7	Dekkingsbijdrage II per groep afnemers/klant.	E38 – N38
7a	DB II als percentage van de (bruto-)omzet van de betreffende groep afnemers/klant.	E39 – N39
7b	Het bijbehorende vergelijkende percentage van DB II dat het gemiddelde van het bedrijf is voor de betreffende groep afnemers/klant.	E40 – N40

Bovendien worden in de rijen met de posten met de letter 'c' (bijvoorbeeld 5c) telkens de percentages berekend die aangeven wat het aandeel is van de betreffende klantgroep in het kwartaaltotaal van de medewerker.

Ter vergelijking zijn in de rijen met de posten met de letter 'd' (bijvoorbeeld 5d) de bijbehorende percentages van het gehele bedrijf opgenomen die aangeven wat het gemiddelde aandeel is van de betreffende klantgroep in het kwartaaltotaal van het bedrijf (dat wil zeggen het gemiddelde van alle medewerkers).

	Voor het betreffende kwartaal	in de cellen:
9	Dekkingsbijdrage III van de medewerker.	O57
9a	DB III als percentage van de (bruto-)omzet van de betreffende medewerker.	O58
9b	Het bijbehorende vergelijkende percentage van DB III dat het gemiddelde van het bedrijf is.	O59

10	Grootste klant(groep): rangordenummer dat aangeeft welke klant de grootste omzet heeft.	E63 – N63
11	Beste klant(groep) op basis van DB III in percentage van de omzet: rangordenummer dat aangeeft welke klant(groep) procentueel de hoogste dekkingsbijdrage heeft.	E64 – N64
12	Beste klant(groep) op basis van DB III als absoluut bedrag: rangordenummer dat aangeeft welke klant(groep) absoluut gezien de hoogste dekkingsbijdrage heeft.	E65 – N65

	in de kolommen:
Hier worden per post telkens de beste en slechtste waarde getoond van de kosten in verhouding tot de omzet.	kolommen P + Q
Ten slotte worden telkens het grootste respectievelijk kleinste aandeel in het totaal van het bedrijf getoond.	kolommen R + S