Doel van deze tool
Op dit werkblad wordt een overzicht gegeven van de gegevens per maand van een door de gebruiker geselecteerde afnemersgroep
respectievelijk klant. Dit overzicht kan worden gebruikt om te analyseren welke ontwikkeling van de dekkingsbijdrage van een
klantgroep een verkoopmedewerker in de loop van een jaar heeft gerealiseerd.
Zie voor meer informatie de vakinformatie Provisieberekening op basis van dekkingsbijdrage.
In te vullen velden
Op dit blad dient alleen te worden geselecteerd voor welke afnemersgroep respectievelijk klant men het jaaroverzicht wil zien.
Andere gegevens worden op dit tabblad niet ingevuld, maar opgehaald van het werkblad Basisgegevens per maand per verkoopmedewerker.
Verplicht in te vullen gegevens |
Cel |
Celnaam |
Toelichting |
C4 |
Afnemersgroep/klant |
Hier moet door het selecteren van een afnemersgroep uit een lijst worden aangegeven voor welk afnemersgroep respectievelijk
klant men het overzicht wil zien. De lijst verschijnt automatisch als men de cel aanwijst en op het driehoekje naast de cel
klikt.
|
Resultaten
In dit werkblad staan:
|
Voor de geselecteerde afnemersgroep/klant |
in de cellen: |
5 |
De dekkingsbijdrage I (DB I) per maand. |
C26 tot N26 |
5a |
DB I als percentage van de (bruto-)omzet per maand. |
C27 tot N27 |
5b |
Het aandeel (percentage) in de DB I van het totale bedrijf per maand. |
C28 tot N28 |
|
|
|
7 |
De dekkingsbijdrage II per maand. |
C38 tot N38 |
7a |
DB II als percentage van de (bruto-)omzet per maand. |
C39 tot N39 |
7b |
Het aandeel (percentage) in de DB II van het totale bedrijf per maand. |
C40 tot N40 |
|
|
|
10 |
Grootste maand: rangordenummer dat aangeeft in welke maand de meeste omzet is gemaakt bij de betreffende klant(groep). |
C45 – N45 |
11 |
Beste maand op basis van DB III in percentage van de omzet: rangordenummer dat aangeeft in welke maand procentueel de hoogste
dekkingsbijdrage is gehaald bij de betreffende klant(groep).
|
C46 – N46 |
12 |
Beste maand op basis van DB III als absoluut bedrag: rangordenummer dat aangeeft in welke maand absoluut gezien de hoogste
dekkingsbijdrage is gehaald bij de betreffende klant(groep).
|
C47 – N47 |
Aangezien de directe vaste verkoopkosten worden toegerekend aan de verkoopmedewerker, en niet kunnen worden toegerekend aan
een klantgroep, kan er in dit overzicht geen dekkingsbijdrage III worden berekend.
|
in de kolommen: |
Hier worden de jaartotalen en percentages weergegeven van de betreffende afnemersgroep die de verkoopmedewerker heeft gerealiseerd. |
Kolom O |
Hier worden per post telkens de beste en slechtste percentages getoond in verhouding tot de betreffende omzet. |
Kolommen P en Q |
Ten slotte worden telkens het grootste respectievelijk kleinste aandeel in het totaal van het bedrijf getoond. |
Kolommen R en S |